用“支付寶”+“京東”式互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營

　　分布式光伏這種碎片化、小而精的應(yīng)用，或許相應(yīng)地需要互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)開發(fā)運(yùn)營商及工程安裝公司（EPC）來講，做小型電站和大型電站人員配備和項(xiàng)目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時(shí)間都差不多，然而如果大團(tuán)隊(duì)專注在小型分布式電站開發(fā)運(yùn)營，人力成本及收益風(fēng)險(xiǎn)將大幅提高，因此企業(yè)對(duì)小型項(xiàng)目避之不及。而在劉昶看來，自己耕耘十年的光伏行業(yè)門戶網(wǎng)站SOLARZOOM在2014年轉(zhuǎn)型成為輕資產(chǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”第三方平臺(tái)，是真正的順勢(shì)而為。

　　SOLARZOOM現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有三塊：作為傳統(tǒng)的行業(yè)門戶網(wǎng)，依舊提供行業(yè)媒體資訊和數(shù)據(jù)咨詢，以及廣告服務(wù)。而作為轉(zhuǎn)型之后的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們現(xiàn)在的商業(yè)模式，則有些類似于“京東+阿里巴巴”。

　　像京東是因?yàn)镾OLARZOOM在做光伏組件的電商，企業(yè)和個(gè)人可以在網(wǎng)站上采購設(shè)備。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項(xiàng)目建設(shè)過程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺(tái)，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測(cè)、中立交易、電站檢測(cè)和后期運(yùn)維等服務(wù)。具體地說，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測(cè)和后期維護(hù)等服務(wù)。另外，戶主可以在SOLARZOOM網(wǎng)站上提交項(xiàng)目申請(qǐng)，通過SOLARZOOM的信用審核之后，此項(xiàng)目就能獲得招行的無抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買房。

　　和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達(dá)到40%。

　　打比方說，在上海建一個(gè)1MW的屋頂電站，按項(xiàng)目投資1000萬元，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來計(jì)算；自發(fā)自用電量是發(fā)電量的80%；國家和地方補(bǔ)貼一共0.67元/度，余電上網(wǎng)售價(jià)0.43元/度。假設(shè)一般情況下，第一年發(fā)電量117萬度，節(jié)省的電費(fèi)加上政府補(bǔ)貼以及售電收益總共183萬，扣除2.5萬的運(yùn)維費(fèi)用和166萬元的還款額，還能夠有14萬元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補(bǔ)貼期結(jié)束之后，靠屋頂光伏省下的電費(fèi)和余電上網(wǎng)獲得的收入就是凈收益。這個(gè)收益每年約在100萬元以上。而20年的總收益保守估計(jì)是2000萬元，比上最初300萬的投資和20年的時(shí)間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來電費(fèi)上漲的可能性。

　　整個(gè)貸款的操作流程也和房貸有差別，此項(xiàng)電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網(wǎng)之后，在SOLARZOOM的鑒證及項(xiàng)目監(jiān)管下才能通過銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統(tǒng)的分布式光伏電站市場(chǎng)，類似于家裝市場(chǎng)，屋頂業(yè)主和

　　EPC工程公司直接交易，由于光伏設(shè)備供應(yīng)商和EPC工程公司資質(zhì)參差不齊，沒有專業(yè)知識(shí)的業(yè)主很難鑒別和選擇；同時(shí)，很多時(shí)候EPC工程公司墊資修建電站又容易導(dǎo)致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質(zhì)及光伏設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)，以及項(xiàng)目業(yè)主的信用問題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。

　　在這個(gè)新的模式中，SOLARZOOM作為專業(yè)的第三方平臺(tái)，為銀行做了第一道風(fēng)險(xiǎn)控制，類似于辦理信用卡前的資質(zhì)審核。而對(duì)于SOLARZOOM為什么能夠?yàn)殂y行做用戶及供應(yīng)商篩選這個(gè)問題，創(chuàng)始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業(yè)媒體一直為光伏企業(yè)提供資訊、咨詢和廣告服務(wù)，積累了很好的行業(yè)資源。而現(xiàn)在，作為第三方平臺(tái)，他們開始整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個(gè)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的供應(yīng)商列名系統(tǒng)，該列名系統(tǒng)既包括EPC工程公司，也包括設(shè)備供應(yīng)商。一款產(chǎn)品要進(jìn)入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級(jí)別的保險(xiǎn)公司的25年質(zhì)量保險(xiǎn)。目前，進(jìn)入SOLARZOOM供應(yīng)商列名系統(tǒng)的知名光伏企業(yè)包括阿特斯、晶科、昱輝、中電、力諾、向日葵等組件企業(yè)，以及像陽光電源、歐姆尼克這樣的逆變器廠商。而EPC進(jìn)入供應(yīng)名單，則需要通過電力生產(chǎn)設(shè)計(jì)、總包資質(zhì)等一系列審核。

　　SOLARZOOM自己內(nèi)部的“京東+支付寶”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也互相交融，需要通過SOLARZOOM平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目融資的業(yè)主或EPC工程公司，必須在SOLARZOOM的電商平臺(tái)上采購光伏設(shè)備，以保證用于項(xiàng)目的設(shè)備都是原廠原單且都具有25年的質(zhì)量保險(xiǎn)。

　　據(jù)劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項(xiàng)目的經(jīng)營目標(biāo)是10個(gè)億，即100兆瓦左右的裝機(jī)量。而這100兆瓦的組件都是從他們自己的電商平臺(tái)采購。第一季度已經(jīng)有10個(gè)兆瓦的采購量，客戶主要來自江浙滬等華東地區(qū)，以及一些大企業(yè)。目前，漢能也在與SOLARZOOM合作，正在積極尋求通過招商銀行的融資，為普洛斯物流及光明食品安裝分布式光伏電站。

　　劉昶說，作為第三方服務(wù)平臺(tái)，他們的服務(wù)費(fèi)用非常之少。“真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是羊毛出在牛身上。我們希望給客戶提供最佳的服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，通過客戶群擴(kuò)大積少成多獲取相應(yīng)的回報(bào)。這就跟現(xiàn)在買智能手機(jī)一個(gè)道理，硬件并不值多少錢。”